O que o Startup Genome significa para nós empreendedores?
Já faz algum tempo que incorporamos em nossos processos de busca por oportunidades e criação de valor os conceitos do Business Model Generation, Customer Development e Lean Startup.
O aprendizado tem sido imenso e os resultados ainda estão longe de onde queremos chegar. Mas a disciplina tem se mostrado bastante eficiente e a tração conquistada internamente e com os empreendedores impressionantemente eficaz.
O Startup Genome Report 01 publicado ontem traz dados valiosos para investidores e empreendedores que estão em busca constante em aprimorar a administração dos riscos envolvidos.
As conclusões do relatório reforçam nossa hipótese de que o “namoro” entre investidores e empreendedores é imprescindível para um casamento de resultado. O estudo mostra que os empreendedores com maior grau de Agilidade no Aprendizado (esse método não é apresentado no estudo, mas o sentido é o mesmo) levantam 7x mais capital e aumentam 3,5x mais sua base de clientes.
A Agilidade no Aprendizado é um preceito que já vem sendo usado há muito tempo pela Endeavor na escolha de empreendedores de impacto. E nossa hipótese de que acompanhar durante algum tempo o aprendizado do empreendedor e mostrar que nós como investidores também aprendemos, tem trazido grandes resultados.
Aprender com as melhores práticas, com os clientes e com os mentores (ou seja, nos livros e na rua) e agir guiado pelos feedbacks é critico para empreendedores e investidores. Quanto maior o aprendizado, maiores as chances de sucesso.
Outra conclusão interessante do estudo é que embora identificar o estágio em que se encontra o empreendedor (Descoberta, Validação, Eficiência, Escala, Maximização e Renovação) e metrificar a evolução de um estágio para outro aumente significativamente a performance operacional, ter um investidor “mão-na-massa” (assim como nós) não tem significância estatística.
Antes de mudar nossa abordagem de criação de valor, vamos estudar mais o assunto. Mas o que realmente importa para os empreendedores é entender que cumprir os preceitos de cada fase é muito importante. Segundo o estudo, empreendedores subestimam em 2 a 3 vezes o tempo necessário para validar suas teses.
| Meses de trabalho | No de pessoas na equipe | Financiamento recomendado | |
| Descoberta | 7 | 1 | 10k a 50k |
| Validação | 11 | 4 | 100k a 1,5M |
| Eficiência | 17 | 4 | 0 |
| Escala | 25 | 17 | 1,5M a 7M |
Dedicação ao principal desafio de cada fase e paciência, são as principais lições do estudo. Entender que para captar volumes significativos de capital é necessário o negócio já estar em fase de escala, e que não é necessário mais de 4 pessoas para “passar” pelas fases de descoberta, validação e eficiência, são preceitos que deveriam fazer parte do ferramental de qualquer empreendedor.
Edson Rigonatti é um dos sócios da Astella Investimentos (Venture Capital) e serve nos conselhos do Portal Educação, Navegg, Avantel e benCorp. Foi sócio da Cicerone Capital e Vice Presidente da Lucent Technologies. Formou-se pela Columbia Business School.
