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Luis Chicani: O dentista cujos planos vão além dos dentes saudáveis !

Profissional reinventa o atendimento na saúde a partir do simples tratamento dentário.

Um dentista com fome de negócios. A busca contínua e incessante para reinventar o mercado de saúde explica o fato de Luís Alexandre Chicani ter montado quatro empresas no ramo nos últimos 23 anos.

A primeira delas, a DentalCorp, nasceu a partir de um pequeno consultório que Chicani abriu com colegas de faculdade logo após se formar em odontologia, em 1979. “Comprei um escritório usado por US$ 600”, lembra.

Dez anos depois, Chicani estava decidido a criar um negócio a partir de seu escritório. Fez curso de especialização em gestão e abriu outras clínicas.

“Montei um time de dentistas em uma estrutura própria, mas tinha a limitação de capital”, conta o empresário, que passou a credenciar dentistas que já atendiam em suas clínicas dando início a uma rede de atendimento. Com isso, ajudou a disseminar o serviço de plano de saúde odontológico no país.

A empresa cresceu e chegou a 21 escritórios no país, se tornando a quarta maior operação de convênio odontológico no Brasil, com 12 mil opções de atendimentos.

Em 2006, Chicani foi procurado pela concorrente OdontoPrev para unir os negócios e fazer uma oferta pública inicial (IPO, na sigla em inglês), que foi consumada em novembro daquele ano. Mas a parceria durou pouco.

Por divergências de ideias na forma de conduzir o negócio, Chicani deixou a DentalCorp e, em abril de 2008 fundou a benCorp, consultoria e gestora de benefícios corporativos e saúde ocupacional. Muito acima dos US$ 600 do primeiro projeto, a abertura da empresa demandou investimentos da ordem de R$ 1 milhão e a parceira com três novos sócios.

“Eu vou até a empresa e observo toda a estrutura de benefícios – planos médicos e odontológicos, seguro de vida… E montamos um modelo para oferecer para as empresas que nos contratam mais benefícios com menor custo”, explica Chicani.

A benCorp também atua na área de saúde ocupacional, prestando serviços de exames admissional, periódico e demissional.

O empresário explica que a análise de mercado e dos benefícios contratados não visa apenas oferecer a alternativa mais barata para a empresa, mas também um serviço de qualidade para os funcionários.

“Procuro a alocação de recurso de forma mais inteligente. Por que pagar um plano médio nacional quando todos os funcionários estão na capital? Um plano melhor, e local, pode ser uma saída”, conta o empreendedor.

Com quase quatro anos em operação, a benCorp possui a gestão de saúde de mais de 150 mil pessoas de 100 diferentes grupos empresariais.

De 2008 a 2011, a empresa aumentou o faturamento em 26 vezes, alcançando R$ 8 milhões no ano passado e se prepara para quase triplicar esse valor até 2013.

“Fechamos uma aquisição com uma empresa do setor e aumentamos o nosso time. Só com isso conseguimos potencializar o que já vínhamos fazendo. Também estamos com mais duas filiais no Nordeste e até o final do ano devemos abrir mais uma na região Sul”, conta.

Atualmente, as operações da empresa estão mais concentradas em São Paulo, Rio de Janeiro e Pernambuco.

Fonte: Weuska Goeking,  Brasil Econômico, 27/03/2012

Fernando Cembranelli

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