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Crescimento, IPO e Globalização

Article-Crescimento, IPO e Globalização

Ao longo do tempo, muita coisa mudou em relação à construção de startups. No Brasil, na década 80, não havia investimento em startups.

Ao longo do tempo, muita coisa mudou em relação à construção de startups. No Brasil, na década 80, não havia investimento em startups e pequenos negócios. Para a construção de startups e empresas, o investimento deveria ser pessoal, como foi o caso da Totvs. A empresa foi um case de sucesso, que nasceu com um investimento de $6 mil dólares e com retorno sobre o capital investido de R$6 bilhões, que é o atual valor de mercado da empresa.

Quando falamos de criar uma startup que vai ser uma referência global, precisamos ter um objetivo e uma estratégia empresarial. No Brasil, temos inovações de oportunidade, mas, quando falamos de inovação disruptiva, vemos poucas soluçõe saindo do país. A Totvs resolveu investir em franquias, quando este tipo de modelo de negócio era só para fast food e perfumaria. Além disso, investiu em softwares para PME’s, enquanto todo mundo queria fazer para os grandes. Podemos ver, assim, a disrupção da empresa.

O processo de uma startup se constrói em três etapas que devem ser sempre replicadas: entendimento, desafio e execução. Já sobre talentos, para a Totvs, um talento é uma pessoa que apresenta quatro capacidades: perceber, tomar uma atitude, ser percebido e saber se relacionar. É fundamental, ao pensarmos em uma empresa, pensarmos “Quero ser líder, quero ser o maior”. Ao criar uma starup, pense em, no máximo, cinco anos e tenha o melhor time para trabalhar durante esses cinco anos. A Totvs está em seu quinto ciclo atualmente e isso foi determinante para o sucesso da empresa.

O Presidente dividiu a empresa em algumas fases para melhor entendimento da evolução e da estratégia empresarial de crescimento da Totvs. Essas fases são:

Start up

Eles resolveram investir em um mercado que não estava sendo atendido, o de pequenos e médias empresas.

A Totvs passou a trabalhar com base no tratado de Tordesilhas, com visão da distribuição regionalizada através das franquias, pois eles querem fidelização de cada canal.

Projeto Alianças Estratégicas

Governança Corporativa

Warm up

Kick-off de um software global

Projeto Siga 3 by 1 (crescer, a cada ano, três anos)

Aquisição de um Sobrenome Internacional com a associação a um Private Equity

Internacionalização

Aproximação da Concorrência e Mercado

DNA

Identificação do DNA da empresa

Grupo baseado em pessoas

Missão/Visão/Valores

Definição de talento e capital humano necessário

Number 1 Brazil

Verticais e sistemas segmentados

Projeto IPO

Projeto R$1bi (programaram para 2010, mas alcançaram em 2009)

Consolidação do Mercado/Infraestrutura

Teoria do AR (Atender e Relacionar)

Think together

Qual o significado de pensarmos juntos?

Dividindo a história, você pode analisar o passado e aprender com os seus erros, melhorando a estratégia empresarial e a construção da empresa no futuro. A missão da totvs, no início, era ser uma grande empresa de tecnologia. Atualmente, é tornar os clientes mais competitivos em seus segmentos. Para eles, a tecnologia é somente o meio. Ele disse que o mais importante é estar um passo a frente das necessidades do cliente.

“Nós temos que viabilizar os novos comportamentos.”