faz parte da divisão Informa Markets da Informa PLC

Este site é operado por uma empresa ou empresas de propriedade da Informa PLC e todos os direitos autorais residem com eles. A sede da Informa PLC é 5 Howick Place, Londres SW1P 1WG. Registrado na Inglaterra e no País de Gales. Número 8860726.

Se você quer abrir uma startup, tem que pensar em monopólio

Article-Se você quer abrir uma startup, tem que pensar em monopólio

Segundo Peter Thiel, qualquer pessoa que quer abrir uma startup deve focar no monopólio.

Uma das tarefas é agregar e entender o valor do mercado em que se está inserido. Se pensarmos em faturamento, a indústria de aviação civil dos Estados Unidos vale $195,6 bilhões, enquanto o Google tem $50,2 bilhões. Apesar de ser uma indústria que vale mais a pena, a margem de lucro de é de 0,2%, enquanto a margem do Google é de 21% trazendo uma capitalização de $112,4 bilhões para a aviação e a do Google é de $393,8 bilhões. Aqui, prova-se que o valor de mercado do Google é muito maior que o outro setor,  mostrando a importância de uma única empresa em relação a todo um mercado já consolidado.

As empresas que têm monopólio darão um jeito de dizer que não o tem, que são somente mais uma empresa em um mercado ainda maior, pois não querem o governo atrás delas, regulando-as e proibindo atividades. Já se você tem uma empresa que está em competição acirrada com outras empresas, como as de aviação civil, o discurso será outro, será no sentido de que a sua empresa tem algo único, tem um fator X que é especial e merece mais atenção que as outras.

banner-materia-startup-saude-2

Quando se está em um monopólio, a narrativa é de que a empresa está em um mercado maior do que realmente está. Por exemplo, o Google, se é declarado como uma ferramenta de busca, claramente possui monopólio no mercado, com 66,4%, em relação a outras empresas como Bing e Yahoo, por exemplo. No entanto, eles se declaram como uma empresa de propaganda, o que os coloca em um mercado extremamente maior e muda a perspectiva de monopólio. Eles ainda podem se afirmar como uma empresa de tecnologia, sendo parte de um grupo ainda maior, tirando, completamente, a visão de monopólio.

No mundo das startups, o contrário pode ser visto. Para se diferenciar das outras, muitas colocam diversos nomes juntos, criando uma ferramenta extremamente específica para que sejam notadas como especiais e únicas. Você deve começar pequeno, conquistando mercados menores, mas deve ter em vista que o objetivo maior envolve um mercado também ainda maior.

Um erro básico é de tentar conquistar um mercado muito grande já no primeiro dia, pois significa que eles não revisaram as categorias de forma adequada. Quase todas as empresas bem-sucedidas do Vale do Silício começaram conquistando mercados menores e, em seguida, foram aumentando este alcance.

Se pensarmos no Facebook, podemos entender o que este conceito significa. A rede social foi criada para 10.000 alunos em Harvard. Nenhuma Escola de Negócios acharia que este modelo iria para frente por focar em um mercado tão pequeno, mas o segredo está em saber ultrapassar essas barreiras e entrar em mercados ainda maiores.

Nas empresas de tecnologia, há a valorização do que é único. Ou seja, o próximo Bill Gates não construirá um novo sistema operacional, o próximo Larry Page não construirá uma ferramenta de busca. As grandes conquistas só acontecem uma vez e a procura é sempre pela “próxima grande coisa”.

Segundo Peter, a ideia de se ter a primeira startup em alguma coisa, em algum setor, não te faz tão valioso quanto ter a última, que vem com uma ferramenta ou sistema pronto e que segura o “monopólio” naquele mercado pequeno.

[youtube]https://www.youtube.com/watch?v=5_0dVHMpJlo&index=10&list=PL-ucTBk2UpkmJnVjMGq7JFwH1dAaClJdX[/youtube]