O Empreender Saúde entrevistou Edilson Osório Jr., fundador da Daruni Healthcare, uma empresa que atua com foco no mercado dos adultos mais velhos. Presente no mercado desde meados do ano passado, é um exemplo concreto da possibilidade de empreender para esse segmento.
1) O que é a Daruni Healthcare?
Daruni Healthcare é uma empresa que surgiu para desenvolver produtos e serviços voltados exclusivamente para a terceira idade. Além do desenvolvimento de um dispositivo para detectar automaticamente a queda de idosos, a empresa conta com um marketplace com uma loja virtual, um portal de notícias e um portal de empregos.
2) Por que resolveu empreender para o público idoso?
Minha avó era uma senhora extremamente ativa ainda aos 89 anos de idade. Mesmo com duas próteses femurais, ela continuava subindo em cadeiras para pegar coisas em armários e isso deixava meus pais em estado de alerta constante.
No final de 2012 eu já queria trabalhar com algo na área da saúde, mas não sabia exatamente com o quê. Foi em um evento da Oracle quando vi os números sobre idosos no Brasil, associando ao falecimento recente da minha avó, que resolvi fazer algo em prol desse público.
Comecei a pesquisar os problemas pelos quais os idosos passam e encontrei a queda com um item que deveria ser observado com bastante atenção. Então desenvolvi um pequeno dispositivo para detectar automaticamente queda de idosos (que está na fase de protótipo funcional) e então vendi as participações que eu tinha em outras empresas para começar um negócio totalmente voltado para esse público.
3) Que avaliação faz das possibilidades de empreender para o segmento idoso?
O segmento de terceira idade está em expansão e os números do IBGE comprovam que em 2035/2040 haverá mais idosos do que crianças nascendo. Existem diversas áreas que podem ser exploradas, assim como novos desafios que virão pela frente. É um mercado ainda novo, muito pouco explorado. Quando explorado, muitas empresas o fazem de maneira amadora e isso abre espaço para todo tipo de concorrência.
4) Que resultado tem obtido?
Em um ano de trabalho estou bastante satisfeito com os números que temos até agora e estamos trabalhando incansavelmente para explorar ainda mais o segmento, além de melhorar o que já temos oferecido.
A empresa cresceu acima dos 20% ao mês, temos tracionado de maneira bastante interessante e hoje já estamos com mais de 110 mil visualizações de páginas por mês, dividos entre a loja e restante do portal.
Já contamos com mais de 3500 artigos publicados e mais de 300 produtos no catálogo. Fechamos ótimas parcerias para o fornecimento de produtos estamos em negociação para disponibilizar muito outros.
Nosso canal do YouTube já possui quase 60 mil minutos de vídeos assistidos e temos trabalhado bastante para lançar novos vídeos sobre todos produtos que dispomos no catálogo.
Nesse tempo conseguimos gerar alguns números que o mercado ainda não possuía, como por exemplo: aproximadamente 40% das pessoas que efetuam compras na loja estão acima dos 55 anos e o público está bastante balanceado sendo 55% mulheres.
Conclusão
O caso de Edilson Osório Jr. é bastante comum entre os que empreendem com foco nos idosos e na longevidade. Sem ter um conhecimento prévio no assunto, a experiência de proximidade a um idoso (no caso, sua avó) acaba sendo um componente importante na decisão de empreender. Isto reforça a ideia de que é necessário disseminar conhecimento e sensibilizar a comunidade de empreendedores a respeito das possibilidades associadas às mudanças demográficas vistas no país, para que não fiquemos restritos a esse aprendizado por experiência própria. Isto é algo que vai ao encontro do que defendeu Jorge Felix, em outra entrevista feita por esta coluna.
