Afim de fundar um negócio de sucesso, a Lean Startup procura eliminar qualquer desperdício de tempo e de recursos gastos para compreender o que os clientes querem de verdade. Esta compreensão deve ser um balanço entre a visão da empresa e a aceitação dos clientes, e não uma forma de se adequar ao gosto do cliente ou empurrar "guela abaixo" o que eles devem querer.
A partir do livro "Transformando ideias em negócios lucrativos: Aplicando a metodologia Lean Startup" de Sandra Elisabeth e Robisom D. Calado, extraímos alguns princípios desta metodologia que devem ser levados em conta para sua aplicação. O sistema Lean, inspirado no modelo Toyota de Produção, dá prioridade à relações com clientes, desde a formação inicial do produto até sua produção, ampliando o retorno de investimento.
Veja quais sãos os 5 princípios do Lean Startup:
Empreendedores estão por toda parte
Seja por oportunidade ou necessidade, o ato de empreender vem se tornando mais recorrente. Por isso, é possível encontrar empreendedores em todos os lugares, desde aqueles que vendem artesanato na Avenida Paulista aos fins de semana, até aqueles que estudam a existência de um nicho de mercado para um produto de luxo e abrem uma loja para ele em shoppings de alto padrão.
Empreender é administrar
Não existem empreendedores de sucesso sem uma respectiva empresa de sucesso. Ou seja, para ser um empreendedor bem sucedido, é necessário cuidar da administração de pessoas, caixa, produção, ideias e da equipe. É preciso gerenciar resultados e alcançar metas. Para chegar onde chegou, um empreendedor não necessariamente administra toda a empresa, porém, ele é o responsável pelo time formado e pela gestão de pessoas.
Aprendizado validado
As startups existem para aprender a desenvolver um negócio sustentável. Este aprendizado pode ser validado cientificamente através de testes de mercado que avaliam a reação de clientes em relação ao produto e assim norteiam sua necessidade de adaptabilidade ou não.
Construir, medir, aprender
Este princípio é essencial para a compreensão do Lean Startup, pois define resumidamente o caminho a ser seguido para transformar ideias em negócios lucrativos. Transformar as ideias em produtos, medir a reação dos clientes à estes e aprender com eles, é o que guia fundamentalmente este princípio.
Contabilidade para inovação
É medir o progresso, definir marcos e priorizar trabalhos. É entender por que alguma coisa não deu certo a fundo, questionar todas os possíveis fatores para o insucesso de alguma medida. Para obter tais informações, é preciso ter um feedback do clientes, o que mostrará o melhor caminho a ser percorrido.
É importante lembrar que apenas o método de Lean Startup não salvará a vida da empresa, uma vez que ele auxilia na inserção do seu produto no mercado. Ou seja, após ser inserido, ele passará por todo o ciclo de vida natural do produto e por isso precisará da adoção de outros métodos e estratégias para alcançar sua maturidade.
Além disso, para utilizar a metodologia é primordial que o empreendedor tenha em mente o seu objetivo, o que ele almeja conquistar e posteriormente ele deve identificar a real necessidade do cliente através de testes de mercado com produtos mínimos viáveis (MVP), seguindo a lógica do Lean de não desperdício.
*Com informações do livro "Transformando ideias em negócios lucrativos: Aplicando a metodologia Lean Startup" de Sandra Elisabeth e Robisom D. Calado
