É  bastante difícil entender o significado de empreender,  mais que isso,  entender as dificuldades do empreendedor  no Brasil  em um segmento dependente da legislação da Anvisa e com as cargas tributárias mais altas que conhecemos.

Analogicamente a um comércio varejista,  as dificuldades do empreendedor  de medical  devices  vão desde  fazer parcerias com fornecedores,  formar uma equipe administrativa e de vendas para expor seus produtos,  vender,  faturar e receber.

“Abrir as portas” é apenas uma das dificuldades do empreendedor,  pois é necessário passar por avaliações municipais (visa local), estaduais  e federais (ANVISA),  que demoram em média de 1 a 3 anos para que aprovem seu funcionamento e comercialização completamente,  porque  sem as certificações,  hospitais e operadoras de saúde entendem que a empresa não está devidamente capacitada ao manuseio, conservação e logística dos produtos que serão utilizados em seus usuários,  o que particularmente concordo,  o que não dá para concordar é com o prazo que levam para certificar,  e também com os funcionários nem sempre capacitados para tais avaliações,  fazendo com que as exigências sejam cumpridas até mesmo mais de duas  vezes,  o que causa perda de tempo,  irritação e muitas vezes indignação por parte de quem já está tendo as dificuldades do empreendedor,  ao mesmo tempo em  que  se certifica  e  investe  em  marcas  prontas para serem comercializadas.

Escolher fornecedores muitas vezes  é uma parte cruel do segmento em questão, e dificulta ainda mais para o empreendedor,  uma vez que a grande maioria dos importadores são sufocados por metas anuais impostas pelas fábricas, o que ocasiona  uma falta de comprometimento (ainda que existam contratos vigentes).  Detalhando,  é comum um distribuidor começar a empreender  e divulgar um produto novo,  que ainda não é uma marca forte,  com reconhecimento,  e no momento em que começa o feedback do mercado  o fornecedor acaba cedendo as pressões,  abrindo a venda a outros distribuidores quebrando assim  uma exclusividade contratada inicialmente,  e o que seria o momento de alavancagem de vendas,  feedback de investimentos,  acaba se tornando uma venda disputada  com  baixa de preços e concorrências desleais o que acarreta uma perda de tempo e investimento  que compromete a saúde financeira da empresa e o estímulo dos sócios empreendedores.  É das grandes dificuldades do empreendedor  conseguir um “bom casamento” entre ele que é o distribuidor e o fornecedor (que é importador),  mas também quando acontece o resultado em credibilidade,  fortalecimento e retorno financeiro de uma marca é muito bom.  Nossa dificuldade em empreender  não foi diferente até conseguirmos nos solidificar com uma marca.

 Formar uma equipe administrativa é bastante difícil para o empreendedor de medical devices assim  como é   também  em qualquer segmento,  mas formar uma equipe de vendas  e  de especialistas técnicos é bastante complexo.  O empreendedor  que é regulamentado pela Anvisa  necessita  não somente de vendedores,  mas de pessoas técnicas para capacita-las a auxiliar o cirurgião no procedimento cirúrgico com a utilização do produto.  E Contratar um funcionário técnico é bastante caro, então deixa de ser uma contratação para ser um investimento  porque leva um tempo médio de 6 meses no mínimo até que esse profissional fique apto a trabalhar sozinho  de forma competente,  e durante todo esse tempo todos os custos de contratação e treinamento são arcados pela empresa o que dificulta para o empreendedor a formação dessa equipe.

É preciso pontuar  ainda uma das dificuldades do empreendedor  para finalizar esse esboço do que é a vivência cotidiana de um empresário do segmento de medical devices.  Vender, faturar e receber não é rápido e nem simples.  Existe uma janela de tempo que gira em torno de 120 dias entre a venda e o recebimento,  o que faz com que o empreendedor  necessite de um capital de giro robusto que ofereça muita segurança, e é necessário que essa espera seja margeada na hora de calcular preço de venda juntamente com todos os investimentos e custos do produto, o que faz com que os valores praticados sejam quase sempre muito altos onerando as operadoras e hospitais que cada vez tem mais dificuldade em manter esses pagamentos.

A Neurosurgical passou por essas dificuldades em sua primeira fase que compreendeu entre 2004 e 2007 ficando com sua base da pirâmide mais fortalecida a partir de 2008 depois de uma dissolução societária e perdas financeiras.  Desde então  estamos a cada ano  progredindo e  agregando novos produtos,  novos investimentos,  e mais informação nesse segmento.  E investir em informação é uma meta, ou melhor, uma quebra de paradigma para 2014.

Empreender é estar disposto a trabalhar muito, muitas vezes com a sensação de estar sozinho, investindo capital e tempo sem ganhar dinheiro,  para realizar um sonho,  um ideal,  e se tudo der certo a longo prazo como consequência um retorno financeiro satisfatório somado a sensação de que valeu a pena ter perseverado as adiversidades.