A brasileira LM Farma, especializada em curativos para feridas de difícil cicatrização, prevê, para 2011, um crescimento de 55% nas vendas em relação a 2010. O ano passado a companhia apresentou avanço de 30% ante 2009, registrando pelo menos 2 milhões de produtos comercializados da sua linha Curatec. “A pretensão da companhia para o ano é ultrapassar os 2 milhões de unidades de curativos vendidos num mercado que hoje movimenta em média R$ 150 milhões de reais em todo País.

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Nos últimos anos, a LM Farma, localizada em São José dos Campos, teve suas vendas quadruplicadas, inclusive com exportações para países da América Latina como El Salvador, Bolívia e Costa Rica.
De acordo com o diretor da empresa, Luiz Modesto, os resultados positivos da fabricante devem-se à tendência de envelhecimento da população brasileira – o que tem gerado um aumento de pacientes crônicos; e ao poder de barganha.
“Além de preços mais vantajosos por ser a única empresa nacional no segmento, a LM possui a maior linha de produtos – cerca de 30 apresentações (diferentes formatos e tamanhos) e 15 produtos -, e maior eficiência no atendimento devido ao estoque local”, afirma Modesto.
Os produtos são desenvolvidos para auxiliar a equipe médica no tratamento de feridas simples ou mesmo na aplicação mais segura de cateteres até o tratamento intensivo de feridas complexas, necroses e todo tipo de infecções.
Sem números oficiais sobre o mercado de atuação, Modesto acredita que a brasileira ocupa o segundo lugar em market share, atuando ao lado de multinacionais como BMD/Convatec, Coloplast e Systagenix.
Crônicos
De acordo com dados do Ministério da Saúde do País, atualmente existem cerca de 10 milhões de pessoas acima dos 65 anos de idade. A projeção para 2050 é de aproximadamente 50 milhões.
“Com o envelhecimento da população mundial, as pessoas começam a apresentar doenças crônicas que antes não eram predominantes como é o caso da diabetes. Por falta de profissionais qualificados e informações de tratamento e prevenção adequados, muitos pacientes chegam até a amputar os membros”, explica Modesto.
O executivo faz um alerta: “O governo precisa investir mais em políticas de prevenção e em treinamento de profissionais senão vai pagar caro em um futuro próximo”.
Todos os clientes da fabricante recebem uma equipe de enfermeiros para orientá-los na utilização dos produtos. Além disso, são realizados treinamentos freqüentes em sua unidade aos profissionais da saúde.
Apesar do governo ser o maior cliente da LM Farma – por meio de processos licitatórios – já está disponível uma loja virtual para que pacientes possam comprar os curativos pela internet, pois, de acordo com Modesto, esse tipo de produto é difícil de ser encontrado em drogarias e, quando são, costumam apresentar custos elevados.
Planejamento 2011
As novidades para os próximos anos dentro da LM Farma são os novos lançamentos de produtos, tanto de curativos quanto de equipamentos voltados a essa área como o Curatec Hyper-Box – terapia por pressão positiva e Curatec Simex – terapia por pressão negativa.
Além de uma tecnologia que utiliza oxigênio para úlceras venosas nas pernas, chamada Câmara Hiperbárica Portátil. Todos foram submetidos à liberação da Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) no início de 2010.
Pesquisa e desenvolvimento é uma das diretrizes da LM Farma, que selou parceria com a Curaclin, em 2011, na inauguração de centro pioneiro no Brasil para estudo e tratamento das feridas crônicas.
*Informações atualizadas às 08h14 desta quinta-feira (03)
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