Mais de 20 anos de experiência no setor de saúde, contemplados com importantes contribuições, autenticam a entrada no mercado da Entregga, empresa nacional de gestão e investimentos voltada para farmacêuticas, operadoras, governo, hospitais e investidores. Envolta por uma história consistente, principalmente na área de medicamentos, a ?adviser? (consultoria) ambiciona abranger praticamente todos os players do segmento com um apelo além do financeiro.    
?Estamos olhando as oportunidades com a possibilidade de colocar a nossa gestão, ou de parceiros, sempre com uma análise clara do que é sinérgico e do que pode ser consolidado?, explica um dos cinco sócios-diretores da companhia, Wolney Alonso.
Dentre os proprietários está o empresário Omilton Visconde Jr., sócio-fundador da Biosintética Farmacêutica, vendida para o grupo Aché em 2005; da Segmenta, negociado em 2010 para a Eurofarma; e também sócio-fundador da Prevsaúde, adquirida pela Orizon Brasil, do Grupo Visanet, há dois anos.
Assessorar o planejamento estratégico das organizações, e planos de sucessão, identificar ativos para investimento e aquisição, reestruturar departamentos, reposicionar empresas no mercado, prospectar clientes internacionais para entrada no Brasil são alguns dos serviços prestados pela Entregga.
Negócios de pequeno porte serão o carro-chefe da companhia. ?As pequenas e médias empresas representam o grande ?drive? de crescimento do País. Além disso, a carência por práticas que geram governança nessas instituições é maior?, ressalta Alonso.
Começo  
Tendo o exemplo de duas relevantes aquisições de ativos no Brasil como a Biosintética e Segmenta, naturalmente, os primeiros negócios da consultoria devem começar pelo segmento farmacêutico.
Segundo o executivo, a companhia já possui mapeadas empresas nacionais de Pharmacy Benefit Management (PBM) e sistemas hospitalares. Além de cinco estrangeiras que buscam entrar no Brasil – destas a maioria do segmento farmacêutico. Alonso confirma que se houver interesse no projeto, a Entregga pode entrar com aporte de capital próprio ou buscar fundos de investimentos externos.
Apesar da evidente falta de estrutura para a inovação no mercado farmacêutico, os laboratórios nacionais têm conseguido obter bons resultados devido, principalmente, à introdução dos genéricos. No primeiro trimestre deste ano, as vendas registraram crescimento de 32% em relação a 2010, o equivalente a R$ 1,7 bilhão.
Na opinião de Alonso, as maiores oportunidades para as farmacêuticas estão nos produtos de baixo valor agregado e nos investimentos em nichos de mercado.
Atualmente, o sistema de saúde suplementar atende 25% da população, ou seja, 47 milhões de pessoas. ?Meu otimismo reside no fato de que mais de 100 milhões de pessoas dependem exclusivamente do SUS (Sistema Único de Saúde), que demandam diagnósticos, genéricos e produtos com um valor agregado menor. Além da necessidade de criação de leitos, gerando mais atendimento?, diz Alonso.
Mercado hospitalar
Se a Entregga começará pelo segmento de medicamentos, indiretamente atenderá também o segmento hospitalar. No entanto, a prestação de serviços de forma direta para este universo está presente em seu escopo. As dificuldades certamente serão maiores, dessa forma, a companhia planeja contar com o auxílio de sua rede de contatos, repleta de profissionais do setor.
A consultoria enxerga a verticalização do segmento de saúde e as recentes aquisições por parte dos hospitais como um mar de oportunidades. ?Nada nos impede de atuar nos hospitais. Conhecemos muitos donos das entidades, como funciona o segmento, e temos pessoas com forte experiência em relação às questões regulatórias. Embora não seja o `código´ de cada um dos sócios da empresa, faremos por meio de `special advisers´?.
Além de Wolney Alonso, o time de sócios da estreante é formado por executivos que acompanharam Omilton Visconde nas gestões da Biosintética e Segmenta, como Geraldo Mol e Ritienne Soglio; e Octavio Faria Neto, que passou pela Kraft Foods.
Futuro
De uma ideia surgiu a empresa, o escopo de trabalho e a estratégia de comunicação. Agora a Entregga trabalha para estabelecer suas futuras metas de crescimento.
?Queremos que dê certo. Podemos participar de projetos como investidores, mas vamos estruturar a organização de uma forma que ela tenha sua própria vida e continuidade?.