“Preocupar-se com número de acessos é uma estupidez.” – Avinash Kaushik / evangelista de mkt digital do Google
Foi com essas palavras que Kaushik respondeu a uma das primeiras perguntas sobre estratégia digital, feita por Ricardo Mioto, Folha. Kaushik critica o modelo atual do mercado publicitário para sites e portais, que é baseado em impressões (pageviews). Antes mesmo da internet ser criada esse modelo já existia, onde as agências de publicidade selecionavam os veículos (jornais, revista, televisão etc) de acordo com a sua audiência/impressões atingidas.
Por estarmos imersos em um mundo repleto de quantidade, fica mais difícil encontrar conteúdo de qualidade. Com isso, as referencias para esse tipo de conteúdo tem adotado estratégias diferentes, onde o leitor tem um conteúdo grátis a ser lido, porém deve pagar para ler o conteúdo realmente relevante. Esse modelo se chama Paywall, e é utilizado como parte da estratégia digital por jornais como Valor Econômico, Financial Times e New York Times.
Avinash acredita que a tendência é de uma mudança no modelo adotado pelas agências, onde não mais se preocuparão com o número de impressões e sim com a quantidade de leitores/clientes fiéis que os veículos possuem, medida hoje pela quantidade de assinaturas que esses possuem. De certa forma esse modelo traz um ROI (Return on Investment) mais qualificado, já que esses assinantes já passaram por todo funil de compra e retornarão frequentemente ao veículo.
Com certeza muitas startups ainda não possuem tamanho suficiente, nem verba, para implementar esse tipo de estratégia digital, então Kaushik recomenda ainda buscar a monetização através de anúncios baseados em pageviews, porém nunca se deve deixar de procurar rentabilidade de outras formas.
Já é fato que não possuir uma estratégia digital, significa praticamente caminhar para a morte da empresa, tanto em mercados B2B como B2C. Estamos cada vez mais conectados, e o consumidor quer acessar a sua marca de qualquer lugar, maneira e forma. Assista ao vídeo do case C&A Fashion Like, uma ação muito interessante feita no Brasil, que trouxe incremento em vendas para a marca.
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E você? Está em dia com sua estratégia digital?
