Não há dúvidas, ter uma equipe de vendas eficiente em sua estrutura organizacional é fundamental. Seja seu negócio uma startup com 5 pessoas, seja um conglomerado com mais de 5.000 funcionários, vender é essencial para a vida de qualquer negócio.
Mas o quão eficiente é sua equipe? O Empreender Saúde está em busca do Ninja das Vendas que comentei em outro artigo, e sua empresa também deveria estar. Já escutamos de um grande executivo do setor, que caímos em suas graças por dar um bom follow-up, manter um bom relacionamento.
Ao buscar maneiras de otimizar e encaixar essa equipe em nossa estrutura organizacional, nossa Community Manager – Nathália Nunes – compartilhou estatísticas muito interessantes do National Sales Executive Association, confira:
Como podemos notar, a quantidade de conversão em vendas é diretamente proporcional à quantidade de follow-ups que é dado. Esses dados não servem apenas para o mundo off-line, pense em quantos e-mails você recebeu de sobre alguma empresa ou produto, antes de consumi-lo.
Não se engane, o follow-up deve ser feito no momento certo e sem parecer pegajoso, o vendedor deve estar alinhado com toda estrutura organizacional para entender o funil de vendas e assim aumentar suas chances de sucesso.
Estou em minha 3ª startup, e mais do que nunca entendo a importância de se ter uma equipe de vendas estruturada e alinhada. Quando se traz dinheiro para o caixa, é possível suprir outras necessidades da startup. Vendas deve ser uma das prioridades.
Após ver esses dados responda: Como Anda a Saúde da Sua Equipe de Vendas? Quais seus maiores desafios?
