Nesta quinta-feira (07) acontece a premiação do Top Hospitalar, que reconhece as empresas de destaque do setor médico-hospitalar do País. Três nomes de peso concorrem na categoria Principal Executivo. São eles: José Carlos Lucentini, diretor de vendas, marketing e relacionamento da GRSA; Maurizio Billi, CEO da Eurofarma; e Marlene Schimidt, presidente da Fanem.
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Apesar da diferença de atuação das empresas concorrentes, representadas por seus executivos, todas apresentaram relevantes estratégias de negócios em 2010.
Lucentini esteve à frente da reorganização da equipe de vendas, que foi setorizada por divisões especializadas: área comercial, área de retenção de clientes, suprimentos, operações, nutricionistas para hospitais, entre outras.
De acordo com o executivo, o novo formato rendeu um grande crescimento nas vendas da GRSA, que apenas no 1º trimestre do ano fiscal, atingiu a meta anual de vendas na divisão saúde, conquistando cerca de 28 novos clientes, em todo o Brasil.
“A taxa de retenção de nossos clientes da área hospitalar é de 100% e acompanhamos este índice diariamente para mantê-lo”, enfatizou o diretor.
Fanem e a internacionalização
As investidas da Fanem no exterior foi uma das estratégias de destaque da companhia em 2010. A fabricante de equipamentos médicos, principalmente neonatais, inaugurou escritório em Amã, capital da Jordânia, com objetivo de ter uma base para as operações no Oriente Médio. A região, atualmente, representa 35% das exportações da companhia.
No início do ano passado, a brasileira anunciou investimento de US$ 5 milhões em uma nova fábrica na Índia. De acordo com a presidente Marlene, a unidade fabril está pronta, aguardando somente a liberação do governo para o funcionamento. A princípio, o empreendimento será uma montadora neonatal. No entanto, a ideia é de que, em 2012, a fabricação dos equipamentos sejam feita no local.
Atualmente, a Fanem exporta para mais de 90 países, sendo que nos últimos cinco anos a companhia registrou crescimento de 250% no faturamento.
Apesar da internacionalização, o Brasil continua ser a prioridade da organização. “Acabamos de entregar 3500 unidades de equipamentos neonatais para equipar todas as maternidades do Norte, Nordeste e Centro-Oeste do Brasil”, enfatizou Marlene.
O executivo Maurizio Billi negociou, em 2010, a compra da Segmenta, estruturando assim a Área de Negócios Hospitalares, e tendo esse como um dos segmentos mais promissores da empresa. Além disso, também do ano passado, a indústria farmacêutica adquiriu os laboratórios chilenos Volta e a Farmindustria.
*A Eurofarma foi contatada, mas não atendeu a solicitação de entrevista até o momento da publicação.
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