A supremacia da Unimed em Minas Gerais pela primeira vez está ameaçada devido à entrada da Amil no mercado. Agora, ambas as companhias se preparam para a concorrência. Pagamento diferenciado é uma das estratégias da Amil no embate. Do outro lado, novos lançamentos firmam ainda mais a Unimed-BH no Estado.

“Vamos começar atuando nas classes A e B. Sem nenhum tipo de concorrência predatória. Pretendemos nos consolidar no mercado de forma gradual”, disse o diretor regional (MG) da Amil e ex-presidente da Federação das Unimed de Minas Gerais, Emerson Fidelis.

De acordo com Fidelis, até o momento já foram credenciados 3.500 médicos para a rede de atendimento em Minas. Atualmente, a companhia, com sede no Rio de Janeiro, possui cerca de 5,1 milhões de clientes.

“Não temos estimativa definida do aumento da base de clientes. Por enquanto não nos preocupamos com números e valores. À medida que formos avançando, o planejamento estratégico também será desenhado”, explicou o executivo.

A Unimed-BH não estruturou nenhuma ação específica devido à entrada da Amil no Estado. No entanto, segundo o presidente da cooperativa, Helton Freitas, o anúncio referente aos novos investimentos foi antecipado. Serão R$ 300 milhões para projetos estruturantes a serem desenvolvidos entre 2011 e 2013. Estão nos planos da Cooperativa um Centro de Promoção da Saúde; Central com 140 consultórios médicos, associada a um Instituto de Ensino e Pesquisa em Saúde; e mais um Centro de Promoção da Saúde e Hospital Geral, com 280 leitos.

Para enfrentar a abrangência da Unimed em Minas Gerais Fidelis aposta na melhor remuneração aos médicos em relação à concorrência. “Eu acredito que o maior diferencial para qualquer plano de saúde é o pagamento e o bom relacionamento com a rede. Pagamos, em média, R$ 60 por consulta, enquanto a média do mercado é de R$ 45.

A princípio, o foco da Amil está voltado para as faixas de renda A e B. Já as ações da Unimed-BH são direcionadas para as classes C, D e E – público alvo do Hospital Geral.

Já na visão de Freitas, a Unimed-BH é a operadora que melhor paga o médico no Estado, variando entre R$ 45 a R$ 90 reais.

Para ambos os executivos ouvidos pelo Saúde Business Web a concorrência de forma leal é benéfica tanto para os clientes como para as empresas. “Estamos contribuindo com a qualidade dos serviços, pois a concorrência é um estímulo”, disse Fidelis.

Você tem Twitter? Então, siga http://twitter.com/#!/sb_web e fique por dentro das principais notícias de Saúde.