Seria ótimo se tivéssemos essa fórmula em mãos, mas isso não existe. O que existem são suposições em cima dos perfis de startups que tiveram uma ótima saída – que foram compradas ou fundidas. Veja abaixo alguns desses perfis e tente encaixar as personalidades que conhece em cada um deles, é um exercício bem bacana.
O Gênio
É aquela pessoa referencia no TI, capaz de lançar um foguete para a lua sozinha e ao mesmo tempo entender o negócio, é proativo para criar novas iniciativas e palpitar nos produtos, mas que sobretudo consegue viabilizar as decisões do time, e dessa maneira deixar todos tranquilos.
O Líder
Não é incomum vermos startups com 4 ou 5 fundadores terminarem – serem compradas, fundidas ou falirem – com apenas 1 ou 2 co-fundadores. Talvez o maior motivo para isso seja a briga de egos e a briga pela tomada de decisões.
É quase unanime entre os empreendedores: quero ser o líder, ser o próximo Steve Jobs ou Richard Branson, o problema é que fundar uma empresa com 4 ou 5 candidatos a líder pode trazer problemas com a descentralização das decisões, delegação de tarefas e outros. Além disso, se analisarmos bem, muitas dessas personalidades não eram os líderes, e sim as estrelas do rock da empresa (você vai ler mais sobre essa pessoa abaixo)
É muito importante se ter apenas um CEO, a pessoa que bate o martelo e da o último voto. Ter um barco com apenas um rumo é bem melhor que ter um barco com cada marinheiro remando para um lado.
O Veterano de guerra
Sim, aquela figura que a maior parte dos empreendedores não dá valor, o fóssil da indústria. Sabe? Aquele senhor que parece não entender nada do seu negócio, não ser tão rápido quanto você na assimilação da tecnologia e decisões, sensível a oscilações estratégicas e de mercado etc.
Essa figura é importantíssima em qualquer startup, seja como sócio, executivo ou mentor. Dele se espera malícia de mercado, contatos, calma nas decisões, foco nos objetivos de médio e longo prazo etc. Sem contar no benefício que se tem a apresenta-lo a clientes, já que muitos dos pagadores não sentem confiança em jovens que mal saíram da faculdade, se é que fizeram uma.
O ninja das vendas
Responda à pergunta: Tenho R$ X para contratar qualquer pessoa que queria no mercado. Minha plataforma não é muito bonita, não tem um UI/UX dos melhores, mas as pessoas usam mesmo assim. Quem devo contratar? Um vendedor ou um Designer? (Respondi a pergunta semelhante em nosso último meetup)
Se como toda startup seu budget é baixo, espero que sua resposta seja o vendedor. A maioria iria para o Designer, porém se o produto é viável, ou até um MVP (Minimum Viable Product), é preferível vender e acumular verba para um designer, que gastar com a beleza e usabilidade do produto sem que esse esteja sendo vendido e gerando receita.
Mas esse ninja não pode ser qualquer um, ele tem de ter a visão alinhada à empresa, entender como ninguém o negócio, ser flexível, entender o mercado e não depender de ordens para ir atrás de clientes e fechar vendas. Sim, sabemos o quanto é difícil encontrar uma pessoa como essa.
A estrela do rock
Quem é o Richard Branson da sua empresa? Aquela pessoa que entende muito do negócio, mas ao mesmo tempo é a cara da empresa?
Se você já tiver esse elemento em sua estrutura, é exatamente ela que você quer mandar a eventos, congressos, reuniões etc. Ter esse tipo de pessoa é uma vantagem a qualquer empresa. Será que a Apple seria o que é sem a imagem de Steve Jobs? A Microsoft sem Bill Gates? A Amil sem Edson Bueno?
Mas tenha cuidado, se essa personalidade não estiver no quadro societário da empresa e a marca ficar muito atrelada a ela, quando ela sair da startup, pode ser o fim, pois a startup vai embora com a imagem dela. Só lembrar da queda nas ações da Apple quando Steve Jobs faleceu.
O guru da grana
Sim, sem dinheiro nada acontece, ou pelo menos tudo fica mais difícil. Se seu burn rate (velocidade com a qual a estrutura consome o caixa) é muito alto e mal gerido, não adianta ter as pessoas certas se a empresa vai durar meses.
É preciso uma pessoa que tenha total controle financeiro sobre os custos e receita para que a empresa não de passos maiores que as pernas.
Saiba que dificilmente sua startup terá todas essas personalidades como co-fundadoras. Então pergunte-se quais são os papéis de todos que estão na empresa, e quais você deve buscar fora dela.
E na sua startup, como é? Você busca os mesmos perfis, ou diferentes?