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A importância da pesquisa nas vendas

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O expert Júlio de Carvalho escreve em seu primeiro post sobre os aspectos fundamentais para se começar uma negociação.
“Resolvi discutir com vocês o inicio de tudo: A Informação”
Para quem Vender?
Porque Vender para este cliente não para outro?
Este cliente precisa do meu produto ou serviço?
Se SIM, temos concorrência?
Ás vezes, no afã de cumprir os objetivos (metas) ou mesmo alavancar as vendas, demandamos todo o tempo em agendar visitas, em alguns casos infrutíferas e dispndiosa em todos os aspectos. Assim, vamos iniciar este breve diálogo com a frase de Saint John:
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